微商选什么产品才赚钱?月入百万微商经验总结!

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最近,小编朋友圈里很多人都在问一个问题,在朋友圈里应该卖什么东西?看到别人卖面膜,卖特产,卖化妆品,卖衣服等都赚了很多钱。所以他们也想通过这个朋友圈赚钱,但是不知道卖什么样的产品。我相信,有很多想做微商的人,第一个苦恼的问题就是这个!

那么,如果你想通过微信卖产品,那么就好弄清楚你要卖的产品应该针对什么样的消费群体。

应该如何根据消费群体的需求来提供产品。如何制造“痛点”抓住消费者,营造自身品牌形象呢?无论什么产品,你需要挖掘一个别人没有的“痛点”,这样才容易让人记住,容易打动消费者。通过这样的“痛点”打造品牌形象,带动粉丝的互动和信任,从而实现营销的目的!

好,重头戏来了,如何挑选在朋友圈卖的产品呢?在挑选产品的时候,要遵循以下九个策略。

1、产品是皮,其它是毛

销售的产品必须保证是正品(消费者被骗一次,你也就直接完蛋了),最好的方式是亲自先体验产品,或者到产品的生产基地去考察一下,然后再决定是否销售。

建议选择:护肤品、鞋子等知名商品尤为重要。

2、受众面

在选择产品之前,必须要能预测到这个产品的消费人群大概数量。尤其是生活品质不错的人群,你的产品可以是他们必不可少的用品。据调查,朋友圈里卖的做多的是化妆品,包,衣裤,首饰。

建议选择:卸妆水、粉底、剃须刀等护肤相关的产品。

3、差异化

可以理解为核心竞争力。必须让你的产品在普遍关注的的领域中能够别具一格,在产品和形象上独树一帜,不断提升产品或服务升级。

建议选择:限量版XX、限定版XX等

4、高利润

客单价高的产品是首选。有句话这么说“三年不开张,开张吃三年”,说的就是这种类型。一定要注意毛利,要有一定的毛利空间,毛利太低的话,不适合在朋友圈里卖。尤其是哪些做兼职代理的,因为在为欣赏你不可能一下子出很多单,靠走量的销售方式在朋友圈里是很难走的。所以,在选择产品上,一定要选择哪些毛利高的产品。

建议选择:面膜、化妆品、袜子、内裤、避孕套等

5、重购率高

重复销售的意思是有后续的消费,在此不推荐卖那些能长期使用的产品。建议以快消品,日常用品为主。客户消耗完了之后还会继续消费。

建议选择:护肤品、奶粉、尿布、小吃等

6、量衣裁体

不要看别人卖什么火你就卖什么。别人火那是因为别人有资源,有人脉,有你所不曾拥有的东西。没有自己的想法,你永远会被人踩在下面。在选择卖什么产品的时候,要结合自身的优势和资源考虑。

7、购买力评估

朋友圈卖东西,都说自己的货是真货并且价格低。但事实上,朋友圈内买东西最重要的不是你的货好不好,偏不便宜。而是要看你周围人群的购买力。东西再好没人买也是扯。所以,要权衡身边人员购买力之后,再选择商品。

说明:假如你附近都是一些学生,你在朋友圈卖正品高端手表,折扣最低价也是2000开外。我估计,一年你都卖不出一块。

8、快递方便

所选择的产品,一定要方便邮寄,而且不易在物流过程中损坏。像卖什么陶瓷制品、玻璃制品的朋友。建议你能亲自送货上门,否则别冒险。

建议选择:护肤品、衣服、鞋子、手套等

9、售后简单

所选择的商品,你必须要对它了解。能随时解决售后问题,很多人在购买之后还是会问这样或那样的问题,你要耐心的解答。这样会很容易增加与客户的好感,有利于宣传。

建议:选择那些易懂的产品,不要选什么高端化妆品,你还要跟客户解释成份。相信我,99%的客户根本不知道你说的是什么。

建议选择:日常大众都能了解的产品。

以上是九个选择产品的策略。希望想要或者正在做微商的朋友好好看看。

PS:据统计,目前微商领域朋友圈销售产品类型前五位分别是:

第一、护肤品(据说占到65%以上了,而且很多人都在赚钱,这也足以说明了护肤品的需求量真的非常巨大)

第二、食品

第三、鞋子

第四、衣裤

第五、饰品


2018年11月30日 23:11
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